6.2 销售过程


6.2.1 销售漏斗

销售漏斗模块可以按照不同的销售流程、不同的时间段(本周、本月、本季度、本年、自定义时间)、不同的部门、不同的人员进行筛选分析,分析结果以销售漏斗和表格两种形式展示分析信息。支持数据导出。销售漏斗的形状是在不断变化的,通过分析销售漏斗的形状,对销售形势进行评估和判断,我们可以提出针对性的销售策略改进建议。

6.2.2 员工商机分析

列表显示员工商机总数、跟进中、赢单数、输单数、无效数、赢单总金额六项参数,可以将商机按照不同的时间段(本周、本月、本季度、本年、自定义时间)不同的部门、不同的人员进行筛选分析,支持数据导出。

6.2.3 商机预测分析

商机预测分析就是将商机各阶段的成功率作为权重,乘以销售机会金额计算得出各阶段商机金额。

可以按照不同时间查看不同部门或不同员工的分析数据,支出数据导出。

6.2.4 商机输单分析

按照流单原因进行分类展示,每一种颜色代表一种原因,可以按照年月以及部门、员工等来进行查看,有统计饼图、统计表两种展示方式。

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